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醫藥產品武漢市場推廣的廣告攻略（下）
作者：查鋼 時間：2009-6-15 字體：[大] [中] [小]
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武漢廣告特點分析
在這里筆者不說戶外招牌了，如路標、車身，這些都不是醫藥產品的主要對象，偶有露面的，基本上是大品牌產品，如芬必得、安利產品和一部分的膏藥劑，大部分的廣告位是房地產廣告和以福建模式的民營醫院的廣告，由于湖北省是湖北勁酒的根據地，在戶外平臺中，勁酒的廣告也是常見的，
報紙介紹:
——投放形式以連續半版、整版和異形版的大篇幅軟文和系列活動報道為主，講究文字精煉、案例感人、噱頭嚇人、排版突出等特點，是主流廣告載體
楚天都市報——武漢第一發行量的報紙
基本情況；《楚天都市報》是湖北日報報業集團主辦的省級新型城市晚報。1997年1月1日正式創刊，日發行量超過130萬份，在武漢報業中遙遙領先，躋身全國報媒五強行列。2004年廣告現金回款達4.1 億元，占據武漢地區報紙廣告總額的半壁江山，開創湖北報業的新紀元，被譽為中國報業的奇跡。目前各地有當地新聞版,可謂是點對點打擊,廣告資源充分有效。
武漢晚報——武漢的市委機關報
《武漢晚報》是我國最早幾家晚報之一，創刊于1961年5月1日，報頭系國家原副主度董必武題寫，四十余載春華秋實，《武漢晚報》深深地影響了幾代武漢人，有著巨大的品牌價值和社會影響。是長江日報報業集團子報群第一主力。 2002年4月8日，《武漢晚報》總印數突破百萬份。2004年，在湖北省內其他重點城市相繼實現分印，"全省一家"的發行戰略穩步實現。2004年，在第57屆世界報業大會發布的最新"世界日報發行量前100名"名單上，《武漢晚報》排名第87位，是上升最快的中國紙質媒體。
武漢晨報_定位關注于民計民生,如武漢的老照片,創業話題等
武漢晨報
《武漢晨報》是長江日報報業集團旗下新銳，武漢地區最重要的平面媒體之一。1999年3月15日重新開刊。《武漢晨報》出4開40版，周四，五48版。最高大108版，彩色印刷，發行網絡覆蓋湖北省，并輻射鄰省數十個大中城市，已成為武漢地區最重要的平面媒體，她以時尚，親切，脫俗的新風格迅速契合了現代都市主流人群的閱讀興趣，其重點經營的輿論監督品牌《王浩峰的眼》，情感專版《非常人生》《蘋果周刊》等具有全國影響。近年來，武漢晨報以創業和創富角度關注武漢的經濟發展，一些版塊的主題報道頗有成效。
電視介紹：——主要是以專題、講座和活動公告的形式，在制作上體現科技含量、專家權威和患者知名等特點反復播出，一般是大包高價位產品為多，是主流廣告載體
武漢電視臺新聞綜合頻道：武漢電視臺１套，是武漢地區最大、最權威的新聞綜合頻道。通過無線發射和武漢有線全面覆蓋１+８武漢城市圈，覆蓋人口達到超過2000萬。該頻道創辦的民生新聞類節目《百姓連線》、時政新聞欄目《武漢新聞》在武漢電視欄目中具有較高的收視和知名度，尤其是《武漢新聞》是武漢電視臺最具權威性的欄目，《百姓連線》和《武漢新聞》在武漢電視媒體中收視屢創新高！。武漢電視臺新聞綜合頻道是武漢觀眾了解新聞信息的首選媒體，其收視群體主要集中在35歲以上的中老年人，收視率居武漢地區電視媒體第四位。
武漢電視臺共設有8個電視頻道，各臺每天播出時間超過111個小時，自辦欄目150多個，節目通過有線和無線傳輸,2007年實現了村村通有線工程,所有的行政村均以安裝武漢有線。在武漢市區擁有有線電視用戶150萬戶，武漢電視臺收視人群超過2000多萬，頻率覆蓋了武漢及周邊大部分地區，在武漢市的各電視媒體中，其收視份額穩居武漢地區第1位。
武漢電視臺影視頻道在武漢市各電視頻道中收視一直名列前茅，是武漢地區電視媒體中千人成本最低的媒體。此外，武漢電視臺節目不僅深受武漢市民的歡迎，更在湖北省城市電視媒體中擔當著“領頭羊”的作用，受到武漢周邊廣大地區觀眾的歡迎。武漢電視臺無限頻道（WHTV—1/新聞綜合頻道，WHTV—2/文藝頻道）收視效果清晰。一級收視區覆蓋了東至黃岡、鄂州、西至荊州、南至咸寧、北至孝感的大部分區域，覆蓋了省內10個地市中的7個。收視效果較清晰的二級收視區到達鄂東、鄂南、鄂北、江漢平原的絕大部分地區。
一些新型的電視頻道深受武漢廣大的觀眾歡迎，如《經視直播》、《經視故事會》、江濤、阿星、談笑等節目主持人在武漢的知名度是相當的高。
目前，武漢有限電視網絡用戶達130萬，武漢廣電有線網絡基礎開通的武漢數字電視于2003年12月開播，截止至2007年12月，武漢數字電視用戶規模已達100多萬戶，在全國城市中居于領先位置。根據央視市場研究公司提供的數據表明：武漢消費者最為關注電視媒體，電視媒體的日接觸率達到了99.7%。
廣播介紹：——主要以腎、癌、泌尿、風濕等才年性疾病為主，通過活動公告和專家講座，聽眾問答等形式，在特定的時間段如晚上10：00以后，早上4：30以后集中播放，近年來投放量開始有些萎縮
武漢廣播電視總臺，2個無線頻道信號覆蓋8+1武漢城市圈共9個城市，經濟總量占全省的70%。總臺6個有線電視頻道覆蓋武漢地區180萬個家庭，是全國第三大城市有線電視網，占據武漢地區有線電視覆蓋的95%份額；也是目前全國僅有的2個做到了有線信號“村村通”的有線電視網。目前，數字電視整體平移用戶已經達到100萬戶的規模。
武漢七個遠城區2151個自然村全部通了武漢有線電視；1500個行政村實現了有線寬帶接入，在村村通基礎上持續推進“灣灣通”，累計目前10669個自然灣通了有線電視。
武漢廣播電視總臺廣告部統一經營武漢電視8個頻道、武漢廣播5個頻率、1份報紙的所有廣告業務。
一些欄目如：箍 武漢新聞 、百姓連線、 都市寫真 、 財經圈點、 魅力武漢 、整點播報、 家住武漢 、科技之光、走進熒屏 、 影視前沿 、江城夜話 、 快樂對對碰 、幸福全家計劃 、生活全報道 、早新聞 、金橋戲曲茶社 、都市田野風、 圓桌時間 、今晚我和你、 樓市參考… …
新型媒體介紹：
車載廣告
據夸克市場研究公司的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜志的平均千人成本最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元。車載電視廣告均低于這一預算。所以，在所有的媒體中，車載電視廣告的平均千人成本最低，最具有競爭力。在武漢市場上已經形成了世通華納、華視傳媒、巴士在線三分天下局面，競爭已經尤為激烈。而與此同時，行業仍然有增長潛力。
2008年4月份，武漢市出租車行業推廣安裝GPS LED顯示屏，該裝置利用GPS在進行車輛定位和安全管理的同時，也利這一通信方式發布LED公益廣告。由于這種傳播方式機動性強，受眾面廣，發布的文字內容簡單明了，易于接受，只要市民出行就能看到并不斷深入人心，所以這種傳播媒介一經推出就受到廣大市民的好評和歡迎，并迅速發展成為一種全新的傳媒方式。
結語：
當然，武漢市場也是有其不利的一面，一則是眾多的醫藥云集于此，過多的強調增強廣告投入，這為產品的良好成長有一定的阻礙作用，何況近年來，在醫藥產品的拉動下，眾多的媒體也自視水漲船高，武漢報媒的的廣告價位在全國也是數一數二的，在武漢投入一個整版，在其它城市的報紙上可能要做一個星期，廠家如果沒有實力在武漢“砸”廣告，還是不要輕易碰武漢市場，反之，一旦武漢市場能砸開口子，后續在全國市場的推動和榜樣作用也是無窮的。二則是眾多的武漢醫藥企業在漢的經營多年，基本上形成了良好的媒企關系，外來企業要想在其中分得一杯羹，也不是那么容易的。還有其中形成的一些派系，肝藥炒作、物流批發、招商加盟、兒藥等眾多的派系分支，各自組成的人脈資源能起到互利互惠，資源源最大化的作用。
當然，在做醫藥產品的廣告推廣時，有一個好的策劃方案和營銷模式是至關重要的，方案就是對現有廣告資源的有效整合，使其最大化，媒體平臺畢竟是有長短的，但是策劃者的智慧是無窮的，善于借勢、順勢、造勢，從做事、做市到做勢需要智者的遠見。在這方面，一些想進入武漢市場的廠家或商家不妨多了解一下武漢的市場和多與武漢的營銷同行交流，以公司優勢再依靠本土化運作也是可行的。
查鋼 經營師/ 原武漢市蜂業協會理事、湖北某藥業公司副總經理/ 現任《中國會議營銷》電子雜志專家顧問/《酒世界》雜志營銷專家顧問/品牌中國產業聯盟專家 /《醫藥經濟報》特約撰稿人/《華夏酒報》特約撰稿人/ 已進入首屆價值中國專家評選500強 / 專欄作者和撰稿人，有百多篇營銷、策劃文章發表在相關專業報媒。有近10年營銷工作經驗，主從事醫藥、保健品、食品等領域營銷、策劃工作多年，立志以職業經理人標準規劃自我人生。對已全心投入，對公效益優先。擅長于咨詢診斷、產品策劃、招商運作、連鎖加盟、企業內訓、對市場具有敏銳的觀察力和分析力。聯系電話：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com